Sales & Account Manager (m/w/d)
Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen
Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.
Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.
Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm in unser Account Management Team bei Shiftmove.
Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen motivierte Account Manager um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du verfolgst einen lösungsorientierten, kundenzentrierten Sales Approach, indem du deine Kunden und Kundinnen berätst und die Entscheidungsfindung aktiv vorantreibst - alles mit einem hohen Fokus die Vorteile und den Wert unserer Produkte hervorzuheben.
Deine Rolle
- Account Management: Du betreust ein großes Portfolio von Bestandskunden und etablierst dich als vertrauenswürdige/r Berater/in. In enger Zusammenarbeit mit deinen Customer Success Managern bist du die erste Anlaufstelle, um das Kundenwachstum durch einen strategischen Ansatz zu beschleunigen.
- Renewal Management: Du verlängerst aktiv die Verträge deiner Kunden, indem du Angebote erstellst, Preise verhandelst und alle relevanten Erkenntnisse in Salesforce dokumentierst. Darüber hinaus findest du kreative Lösungen, um sowohl die Kunden als auch die Bedürfnisse von Shiftmove langfristig zu unterstützen.
- Expansion Management: Du identifizierst Cross- und Upselling Möglichkeiten, erhöhst das Bewusstsein für bestimmte Produkte, führst Produktdemos durch und verhandelst Preise. Durch unsere M&A Strategien haben wir ein enormes Potenzial für Expansion und höhere Umsätze.
- Churn Management: Du reduzierst das Risiko deiner Kunden, von aktuellen Lösungen und Verträgen abzusteigen oder sein gesamtes Abonnement zu kündigen, indem du Eskalationen managest und Lösungen anbietest.
Dein Profil
- Du hast nachweisliche Sales und/oder Account Manager Erfahrung und bringst richtig Drive mit. Mit deiner authentischen und selbstbewussten Art weißt du, wie du an dein Ziel gelangst.
- Du kannst gute Kundenbeziehungen ausbauen und pflegen und unsere Kunden erfolgreich(er) und glücklich machen - If they win, you win!
- Idealerweise konntest du Erfahrung im B2B SaaS Bereich sammeln.
- Du setzt 100% auf Teamwork. Ellenbogenmentalität gibt es bei dir keine.
- Du hast grundsätzlich eine positive Einstellung. Ob bei Feedback, das dir entgegengebracht wird oder wenn ein Prozess vielleicht mal noch nicht so rund läuft. Probleme sind für dich dazu da, um gelöst zu werden.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, alle anderen Sprachen sind ein großes Plus!
Unser Angebot
- Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
- Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
- Homeoffice? Kein Problem! Du kannst 100% Remote aus Deutschland, Schweiz, Polen oder Italien arbeiten
- Workation: du hast die Möglichkeit bis zu zwei Monate lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
- 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
- Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel PlusDental) fördern.
KLINGT NACH DIR?
Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen!
Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes. Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.