Account Executive, SMB (m/w/d)
Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen
Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.
Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.
Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.
Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.
DEINE ROLLE
- Du arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen um neue Prospects zu generieren.
- In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios auf)
- Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
- Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.
DEIN PROFIL
- Du hast erste Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle idealerweise im B2B SaaS Umfeld mit dem Fokus auf Neukund/innen
- Du stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
- Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
- Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg aus.
- Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset.
- Du schätzt die gemeinsame zusammenarbeit im Team und unterstützt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziel zu erreichen.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch (business language).
UNSER ANGEBOT
- Warum Vimcar x Avrios? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
- Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
- Homeoffice? Kein Problem! Du kannst 100% Remote aus Deutschland, Schweiz, Polen oder Italien arbeiten
- Workation: du hast die Möglichkeit bis zu drei Monate lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
- Ungedeckelte Provision, 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
- Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) fördern.
KLINGT NACH DIR?
Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen!
Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes. Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.