Account Executive, Upper Market (m/w/d)
Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen
Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.
Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.
Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.
Unsere Vision ist es, eine ganzheitliche Mobility Operations Software auf den Markt zu bringen, die alle Tools für ein modernes Mobility Management in einer einfachen Lösung vereint. Shiftmove soll den Mobilitätsbedarf effizient und unkompliziert managen und dafür sorgen, dass bei unseren Kund:innen wieder das Business und nicht die Abwicklung von Prozessen im Fokus steht.
DEINE ROLLE
- Du baust dir kontinuierlich eine stabile Sales Pipeline auf. Dabei arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen, greifst aber auch selbst zum Telefon, um neue Prospects zu generieren.
- In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Vimcar & Avrios auf.
- Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
- Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System Salesforce, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.
DEIN PROFIL
- Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung, in einer Closing Rolle.
- Idealerweise hast du Erfahrung im Bereich Fleet Management oder in der Automobilindustrie und begeisterst dich für modernes Mobility Management.
- Du bist proaktiv, stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
- Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
- Du bewahrst Geduld und einen klaren Überblick bei umfangreichen und langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt sie erfolgreich voranzutreiben.
- Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen Haltung #growthmindset.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch (business language).
UNSER ANGEBOT
- Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
- Häufige Company Events, tolle Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
- Homeoffice? Kein Problem! Du kannst 100% Remote aus Deutschland, Schweiz, Polen oder Italien arbeiten
- Workation: du hast die Möglichkeit bis zu drei Monate lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
- Ungedeckelte Provision, 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
- Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel PlusDental) fördern.
KLINGT NACH DIR?
Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen!
Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes. Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.